इतनी कम लागत पर मोबाइल फोन बेचकर चीनी कंपनियां कैसे लाभ कमाती हैं?

2018 में Xiaomi ने लगभग $ 25 बिलियन का राजस्व अर्जित किया और वर्ष के लिए इसका लाभ लगभग $ 2 बिलियन था। Xiaomi के स्मार्टफोन सेगमेंट में कंपनी के राजस्व का 65% और 2018 में इसके सकल लाभ का 32% शामिल था।

कंपनी ने कम-मार्जिन डिवाइस की बिक्री से अपने राजस्व का एक बड़ा हिस्सा उत्पन्न किया, जबकि इसका अधिकांश लाभ अपने ऑनलाइन सेवा व्यवसाय से आया।

सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी लेई जून की अध्यक्षता वाली बीजिंग स्थित कंपनी चार प्राथमिक व्यावसायिक क्षेत्रों के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करती है:

कंपनी भारत में फ्लैश बिक्री के जरिए बड़े पैमाने पर अपने फोन बेचती है। Xiaomi का नवीनतम मोबाइल लॉन्च Mi नोट 10 प्रो है।

Xiaomi अपने कई उत्पादों को बाजार में लंबे समय तक रखने के बजाय अपने बिल को कम या "बिल-ऑफ-मटेरियल" के करीब रखता है, कई स्मार्टफोन कंपनियों द्वारा छह महीने के मानक के बजाय अठारह महीने।

कम कीमतों के साथ, उनके स्मार्टफोन राजस्व में 2017 से 2018 तक लगभग 41% की वृद्धि हुई।

इस सेगमेंट में इंटरनेट-सक्षम उत्पादों जैसे स्मार्ट टीवी, इलेक्ट्रिक स्कूटर, वैक्यूम क्लीनर, कैमरा, रियर व्यू मिरर, आदि शामिल हैं। स्मार्ट टीवी और लैपटॉप की बिक्री से राजस्व विशेष रूप से मजबूत था; यह 2017 से 2018 तक लगभग दोगुना हो गया। अन्य उपकरणों की बिक्री 2018 में लगभग 25% राजस्व या लगभग 6.4 बिलियन डॉलर थी।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि Xiaomi का ध्यान इंटरनेट से जुड़े घरेलू उपकरणों पर है। दर्जनों स्टार्टअप के साथ अपनी साझेदारी के लिए धन्यवाद। इसे हाल के वर्षों में कंपनी की नवीनीकृत सफलता के प्रमुख घटक के रूप में देखा गया है।

तो क्या गुप्त चटनी है जो चीनी फोन को उनकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में बहुत सस्ता बनाती है जबकि अभी भी शानदार और कई बार बेहतर मूल्य प्रदान करती है? खैर, यह कारकों का एक संयोजन है और उनमें से कुछ दूसरों की तुलना में अधिक स्पष्ट हैं।

इकोनॉमिक्स 101: यह एक स्पष्ट है, लेकिन सस्ता यह है कि कुछ कम खर्चीला उत्पादन आप इसे एक बार अलमारियों पर हिट करने के बाद कर सकते हैं, लेकिन बड़ा सवाल तब होगा, "यहां तक ​​कि बड़ी कंपनियां भी चीन में निर्माण कर रही हैं?"

आपको यह जानने के लिए चीन के बारे में बहुत कुछ जानने की ज़रूरत नहीं है कि उनके मजदूरों को उस तरफ का उच्चतम वेतन नहीं मिलता है। यही कारण है कि देश में एडिडास, नाइके, एप्पल और इंटेल सभी का बड़े पैमाने पर संचालन होता है।

खैर, कीमत के अलावा अन्य कारक भी हैं ...

सैमसंग और एप्पल के विपरीत, जो लाखों डिवाइस बनाते हैं, फिर उन्हें दुनिया भर के विभिन्न क्षेत्रों में भेजते हैं, चीनी निर्माता ज्यादातर स्थानीय और क्षेत्रों को लक्षित कर रहे हैं ताकि वे परिवहन लागत पर काफी कम खर्च करें। ये बचत ग्राहकों को दी जाती है। कुछ सामान बहुत आसान है, लेकिन यह सब उस अंतिम चालान पर जुड़ जाता है…

सबसे बड़ी कारकों में से एक चीनी निर्माता अपने उपकरणों को "प्रतिस्पर्धी" कीमत पर बेचने का खर्च क्यों उठा सकते हैं क्योंकि उनके पास उपभोक्ताओं का एक बड़ा बाजार है जो खरीदने का इंतजार कर रहे हैं। चीन की आबादी 1.386 बिलियन है और इसका मतलब है कि अगर कोई निर्माता 0.5% आबादी को अपना फोन बेचता है तो वे उस डिवाइस को 6.9 मिलियन उपभोक्ताओं को बेच देंगे - जो कि कोई मज़ाक नहीं है।

पेटेंट मूल रूप से चीन में बेकार हैं और क्योंकि इस मामले में बहुत अधिक पूंजी को अनुसंधान और डिजाइन में नहीं डाला गया है। यही कारण है कि अधिकांश लोकप्रिय चीनी फोन उस समय एप्पल / सैमसंग डिवाइस की तरह दिखते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि डिज़ाइन को पहले ही आज़मा लिया गया है और परीक्षण किया गया है और वे बस इसे दोहराते हैं और अपने उत्पाद को बाजार में धकेल देते हैं।

क्योंकि इन्वेंट्री महंगी है और आपको मैन्युफैक्चरिंग के बाद इन्वेंट्री रखने के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है, चीनी निर्माता अपेक्षाकृत कम मात्रा में डिवाइस बनाते हैं और फिर फ्लैश बिक्री का उपयोग करके उन्हें बेच देते हैं।

फ्लैश बिक्री दो तरीकों से महान है; वे एक उत्पाद की मांग पैदा करते हैं क्योंकि उपयोगकर्ता यह सोचकर उत्पाद खरीदने की कोशिश कर रहे हैं कि यह स्टॉक से बाहर हो सकता है और वे निर्माताओं को सीमित मात्रा में अपने उपकरणों को जारी रखने की अनुमति देते हैं। यह एक जीत है।

ये कुछ कारण हैं जिनकी वजह से चीनी ब्रांड इस तरह की प्रतिस्पर्धात्मक लागतों के साथ बाजार में आ रहे हैं, इसलिए अगली बार जब आप चीनी ब्रांड और उत्पादों को 'सस्ते' को खारिज करने के लिए जल्दबाज़ी करते हैं, तो इन प्रतिस्पर्धी कीमतों के लिए अग्रणी स्थिति को समझना बहुत अच्छा हो सकता है। ।